旅游婚纱实际上是外景摄影和旅游两个概念的融合。而要想使这二者真正结合成为全新的旅游婚纱摄影概念，则需要良好的增值服务提供。我们可以用如下公式来表达旅游婚纱的概念：旅游婚纱=（外景摄影+结婚旅行）×增值服务。


显然，在这个公式中，增值服务是非常关键的，因为无论外景摄影还是旅行结婚，都可以通过专门的服务机构来获得，但是为什么消费要参与到旅游婚纱的服务项目中，必然要求我们能够提供增殖性的服务，而不是简单的二者相加。在这一意义上讲，消费者并不在意消费额度，而是关心消费质量，为了满足这一消费诉求，我们可以从如下几个方面入手，来为旅游婚纱摄影业务寻找合适的操作模式。

核心点：开源节流；整体营销；引导消费；提供消费增值与超预期服务。

1、必须压缩成本，使参与者都有利可图。其途径就是尽可能降低不必要开支；同时要设计适当的方案以开源，让消费者愿意花钱，而这不能依靠传统的旅游业开源模式，必须设计针对性的消费方案。单纯的成本压缩不是长久之策。

2、推进整体营销，与影楼自身的现有业务有机结合，争取获得联动效应，而不是单纯的高单策略。

3、引导消费很关键。因市场需要我们引导，好比礼服租赁这样的业务，并不是天然具有的，而是商家通过不懈努力引导而产生的。旅游婚纱，尤其是远途（国外）旅游婚纱线路的市场引导很关键，要在当地消费者的意识中培养远途消费意识，灌输有关安全与舒适的用户体验，占得市场先机，这一点至关重要。

4、刚才提到的增值服务：旅游婚纱不能靠单纯的旅游和摄影两个关键词来引导，而需要提供让消费者欲罢不能的增值服务（超预期）。比如“购物”，合适的购物环境对高端消费者具有吸引力；而对于反对购物的消费者来说，舒适度、拍摄效率、饮食服务……这又是具有吸引力的。关键在于如何引导。

5、将婚庆消费导入旅游婚纱概念中，如婚宴消费在结婚整体消费中占有很高比例，如何将这一部分开支导入旅游婚纱，值得探索。

6、技术环节：引入纪实婚礼手法，表现现场感与真实感，而不是传统影楼的设计感和摆拍模式，尽量截取特色的场景以体现旅游特色，表现当地的风土人情（尤其在异国拍摄），表现独特的自然景观：植物、动物……以及人文景观……将旅游婚纱的独特魅力尽力展现，获得市场的认可。

总体看来，旅游婚纱摄影的发展前途值得看好，但具体的操作难点很多，解决之道在于协作。合作多方是否具有足够的诚意，共赢是否是多方的共同目的，这是决定成败的关键。